Российский рынок комплексных инструментов для подбора персонала (рекрутинга) за последние 10 лет заметно развился. Сегодня команды по подбору персонала в крупных и средних компаниях активно применяют современные решения, позволяющие автоматизировать и оптимизировать все этапы найма — от поиска кандидатов до их адаптации.
Основные тенденции российского рынка:
- Рост числа отечественных решений
После ухода западных компаний и ограничения доступа к зарубежным системам управления подбором персонала (ATS), российские разработчики начали активно продвигать собственные решения. На рынке появились сильные игроки, такие как Huntflow, Potok, Skillaz и Talantix. Эти продукты уже сравнимы по функционалу с западными аналогами, а в некоторых аспектах даже превосходят их, предлагая адаптированные под российский рынок функции.
- Интеграция с экосистемами
Российские ATS активно интегрируются с HR-системами (например, 1С:ЗУП, SAP HR, Битрикс24), корпоративными порталами, платформами онлайн-собеседований, сервисами проверки кандидатов, мессенджерами и электронной почтой. Это обеспечивает сквозную автоматизацию всего процесса найма.
- Автоматизация и аналитика
Разработчики внедряют решения, которые автоматизируют рутинные задачи: рассылку приглашений, первичный отбор кандидатов через чат-боты, трекинг статусов соискателей и создание вакансий. Аналитические модули помогают оценивать эффективность каналов поиска кандидатов, работу рекрутеров и прогнозировать потребности в новых сотрудниках.
- Пользовательский опыт кандидата
Разработчики систем делают акцент на удобстве кандидатов, создавая личные кабинеты, мобильные приложения для откликов, автоматические уведомления и интеграции с популярными платформами (hh.ru, Superjob, VK Jobs).
- Безопасность данных и соответствие законодательству
Большое внимание уделяется защите персональных данных и соблюдению ФЗ-152. Многие системы проходят сертификацию и размещают данные на российских серверах.
Российский рынок рекрутинга продолжает расти, внедряя инновационные технологии: искусственный интеллект для анализа резюме, автоматизированную коммуникацию и глубокую аналитику. Несмотря на быстрый рост, отечественные решения пока уступают зарубежным аналогам по отсутствию некоторых глобальных практик, таких как автоматизированная оценка soft skills и глобальный поиск кандидатов через соцсети.
Главная задача российских разработчиков — создать конкурентоспособные системы, которые могут полностью заменить зарубежные решения, обеспечивая безопасность данных и внедряя перспективные технологии.
Глобальный рынок: в феврале 2025 года аналитики Gartner представили первое исследование «Магический квадрант для инструментов привлечения талантов». Они отмечают, что до 2026 года 75% крупных компаний перейдут на облачные HCM-системы, однако полностью покрыть HR-задачи только этими платформами невозможно. К 2027 году рынок рекрутинга сократится примерно на 20%, что усилит конкуренцию среди разработчиков.
Лидеры рынка рекрутинга
Avature – уникальная гибкая облачная платформа, которая позволяет крупным компаниям кастомизировать процессы найма под сложные корпоративные требования. Основные риски сервиса связаны с медленным внедрением передовых AI-технологий и потенциальным размыванием фокуса с процессов рекрутинга на расширение функционала управления персоналом.
Oracle – мощные возможности массового и автоматизированного найма, высокий уровень удовлетворённости клиентов и соответствие локальным требованиям по-прежнему делает её оптимальной для средних и крупных организаций с комплексными задачами. Основные риски связаны с отсутствием автономного продукта для рекрутинга, ограниченными интеграциями и длительным сроком внедрения.
SmartRecruiters – продуманный подход к масштабируемости и кастомизации с фокусом на инновационные решения в области ИИ и гибкую интеграцию, делает платформу привлекательной для средних и крупных организаций с комплексными процессами найма. Основные риски связаны с ограниченной встроенной аналитикой, средним пользовательским опытом и автоматизированной поддержкой клиентов, что может потребовать дополнительных инвестиций.
Workday – наработанная партнерская экосистема, интеграции передовых ИИ-решений и высокий уровень сервисной поддержки сделали платформу привлекательной для средних и крупных организаций, использующих комплексные HR-решения. Основные риски связаны с ограниченной встроенной функциональностью ATS, необходимостью дополнительных интеграций и сложной структурой ценообразования, что может увеличить общую стоимость владения.
Нишевые игроки рынка рекрутинга
Cornerstone – благодаря простому и понятному ATS с сильным акцентом на обучение и развитие персонала для средних компаний с менее сложными сценариями найма.
К визионерам отнесли:
Darwinbox – мощные возможности встроенного искусственного интеллекта и глубокое понимание потребностей рынка найма персонала.
Greenhouse – благодаря удобному и интуитивно понятному пользовательскому опыту, ориентированному на кандидатов и рекрутеров, а также сбалансированным инвестициям в искусственный интеллект и аналитику.
Phenom — благодаря лучшей в классе CRM-системе, инновационным решениям на базе искусственного интеллекта и сильной маркетинговой стратегии для крупных организаций с массовым наймом.
Претенденты на рынке рекрутинга
iCIMS – зрелая и гибкая ATS с комплексным подходом к подбору персонала и встроенной аналитикой для средних и крупных международных организаций.
PageUp – особые возможности маркетинга при подборе персонала и высокий уровень сервиса, особенно в государственном секторе, здраввоохранении и образовании. Основные риски связаны с устаревшим пользовательским интерфейсом, отставанием в развитии ИИ и ограниченным присутствием бренда за пределами ключевых рынков.
SAP SuccessFactors Recruiting – масштабируемая глобальная платформа с широкой партнерской сетью и возможностью быстрого внедрения делает её оптимальной для крупных организаций и государственного сектора с международными потребностями в найме. Основные риски связаны со сложной конфигурацией продукта, ограниченными инновациями в области ИИ и непредсказуемой структурой ценообразования, что может привести к дополнительным затратам для клиентов.
В целом Российские решения идут в русле глобальных тенденций:
- Значимость функциональности рекрутинга, встроенных в HCM – клиенты всё чаще рассматривают, что выгоднее: использовать модуль подбора персонала внутри HCM или внедрять отдельное специализированное решение, поскольку интеграция может снизить стоимость владения, но увеличить затраты на сам найм.
- Активное внедрение искусственного интеллекта – ИИ становится стандартом для персонализации подбора: виртуальные помощники, персонализация и автоматизация коммуникаций, интеллектуальный поиск, интеграция с корпоративными мессенджерами.
- Формирование организованной технологической экосистемы – ни одна система не покрывает все потребности, поэтому на первый план выходит гибкость интеграций с внешними сервисами (оценки, реклама вакансий, проверки данных), развитие low-code/no-code-инструментов.
- Рост требований к комплексному техническому заданию – выбор между автономным и встроенным решением требует тщательной проработки требований и оценки сценариев использования. Различна только специфика реализации решений, которая определяется локальными потребностями и рыночными условиями, требованиями к глубине аналитики, уровню UX, инновационности ИИ и наличию глобальных best practices, масшабируемости и стандартизации процессов. Конечное решение остается за заказчиком.
Команда аналитиков глубоко разбирается в текущем состоянии рынка и трендах развития технологий рекрутинга, готова предоставить профессиональную аналитику и предложить услуги консалтинга и автоматизации процессов для успешной реализации проектов компаний.
