Текущее состояние
Российский и глобальный рынки EdTech (образовательных технологий) отличаются по динамике, объему и структуре, но оба продолжают быстро расти, формируя новые сегменты и тренды. Драйверами роста стали:
- В российском сегменте — детское образование, который в 2025 году вырос на 31,6%.
- Глобально драйверы роста — цифровизация, персонализация, мобильное обучение, интеграция AI и VR.
Сравнение объемов и динамики рынка EdTech
| Показатель | Россия | Мировое сообщество |
| Объем рынка 2024 | ₽149 млрд1 | $163–214 млрд2 |
| Прогноз на 2025 г. | ₽170–180 млрд (15–20% рост)3 | $200–215 млрд4 |
| Темп роста 2024–2025 | 16–21% годовых | 13–18.7% годовых |
| Прогноз до 2029/2030 | Стремление к стабильному росту (15–20% г/г) | $395 млрд к 2029 (18.4% CAGR)5 |
EdTech переживает этап активного переосмысления. После стремительного роста в 2020–2021 годах, вызванного переходом в онлайн в условиях пандемии, индустрия вошла в фазу «взросления». Сегодня ключевой вызов для игроков рынка — не столько расширение аудитории, сколько повышение качества образовательного опыта, удержание пользователей и интеграция обучения в повседневную жизнь.
Трансформация форматов: от противопоставления к синергии
Онлайн и офлайн больше не воспринимаются как конкурирующие форматы. Гибридное обучение становится стандартом: студенты получают теорию онлайн и закрепляют ее на практике — либо в аудиториях, либо на реальных проектах.
Для LMS-платформ это открывает ряд направлений развития:
- управление смешанными образовательными траекториями,
- синхронизация онлайн-модулей с очными занятиями и корпоративными процессами,
- системы аналитики, позволяющие оценить эффективность гибридного обучения.
Ключевые технологические тренды EdTech
- Персонализация через ИИ
Алгоритмы анализируют траектории учеников и предлагают оптимальные материалы. Это снижает отток, но ставит перед платформами задачу — управлять качеством рекомендаций и не превращать обучение в механический процесс.
Гипотеза: в ближайшие 2–3 года крупные игроки интегрируют собственные рекомендательные системы с LLM-моделями, способными генерировать микроконтент под конкретные запросы.
- Микрообучение и «just-in-time learning»
Форматы коротких уроков и мобильных модулей становятся особенно востребованными у специалистов и сотрудников корпораций.
Факт: исследования McKinsey показывают, что 70% сотрудников предпочитают именно короткие модули вместо длинных курсов.
- Практико-ориентированные симуляторы и иммерсивные технологии
VR/AR-тренажеры уже применяются в медицине, промышленности и военной подготовке.
Гипотеза: в 2025–2027 гг. рост сегмента VR/AR в EdTech может составить до 25–30% CAGR, особенно в корпоративном секторе.
Социальное обучение и образовательно-развлекательное обучение «Edutainment»
Интеграция игровых механик, комьюнити и стриминговых форматов усиливает вовлеченность. Фактически обучение становится похожим на социальную сеть с образовательным фокусом.
Аудитория и новые сегменты роста
- Корпоративное обучение перестало быть отдельным «проектом HR». Оно интегрируется в ежедневные процессы: от онбординга до развития soft-skills. Крупные компании формируют внутренние академии и подключают EdTech-платформы как инфраструктуру.
- Сегмент 50+ демонстрирует устойчивый рост. Люди старшего возраста активно ищут курсы цифровой грамотности, программы переквалификации и освоения новых хобби.
Факт: по данным ВШЭ, доля людей старше 50 среди онлайн-учащихся в России выросла вдвое за последние 3 года.
Рынок и бизнес-модели
- Подписка вместо разовых продаж. Ведущие платформы перестраивают модель монетизации, делая акцент на подписке, что обеспечивает предсказуемость денежных потоков и удержание пользователей.
- Интеграция с рынком труда. Парадокс заключается в том, что контент перестает быть ценностью сам по себе. Пользователь платит за карьерную или личную трансформацию. Ожидаемы:
- партнерства с работодателями,
- создание карьерных треков внутри платформ,
- встроенные механизмы сертификации (включая блокчейн-дипломы).
Гипотеза: глобальный EdTech-сектор будет ближе интегрирован в HRTech-рынок, а набор компетенций станет прозрачнее благодаря приложениям с цифровыми «паспортами навыков».
Основные вызовы
- Завершение курсов (низкое удержание) – средний показатель остается около 20%. Решение: геймификация, социальные механизмы, индивидуальные треки.
- Баланс цены и ценности – переход к гибкому ценообразованию (подписка + freemium).
- Соответствие требованиям экономики – спрос смещается в сторону курсов «с быстрым ROI»: программирование, аналитика данных, цифровой маркетинг, управление проектами.
Перспективы ближайших лет
- Рост сегмента B2B: корпоративное обучение может стать главным драйвером, обгоняя розничный сегмент.
- Интеграция ИИ во все этапы обучения: от адаптивных курсов до автоматической проверки заданий и генерации симуляторов.
- Сильная конкуренция в B2C-сегменте может привести к консолидации рынка и слияниям EdTech- и HRTech-компаний.
- Рост востребованности soft-skills (лидерство, коммуникации, критическое мышление) будет стимулировать гибридные продукты, совмещающие digital и офлайн-тренинги.
Вывод:
Современный пользователь ожидает от EdTech не просто доступа к контенту, а структурированной траектории личной трансформации — карьерной, академической или когнитивной. Успех будут определять компании, которые предлагают комплексную среду — экосистему роста, включающую смешанные форматы, микролернинг, интеграцию с классическим образованием и автоматизацию персонального сопровождения посредством ИИ.
Даже высшие учебные заведения сегодня вынуждены взаимодействовать с EdTech-платформами, переосмысляя свои продукты и трансформируя внутренние процессы, чтобы оставаться актуальными для молодого поколения. В ближайшие 3–5 лет лидировать будут именно те организации, которые умеют создавать образовательные экосистемы, объединяющие традиционный подход, новейшие технологии и требования цифровых поколений.
