SMART HEADS | Для вашего бизнеса

Оценка конкурентоспособности

Экспертиза по конкурентоспособности нужна для обоснованных решений: изменения цен, запуска нового продукта, выхода в новую нишу или коррекции стратегии.

Без системной оценки конкурентоспособности компания рискует потерять рыночную долю, запускать слабые продукты и не попадать в целевую нишу. В условиях высокой конкуренции ошибки дорого обходятся: недостаточная пользовательская ценность, неудачное ценовое позиционирование, неправильная точка входа — и бизнес теряет потенциал роста.

Когда и кому необходима экспертная оценка конкурентных позиций

Анализируем сильные и слабые стороны вашего бизнеса на фоне рынка, чтобы вы усилили позиции и выделялись среди конкурентов.

Оценка конкурентоспособности компании актуальна не только для стартапов и новых игроков, выходящих на рынок. Она необходима всем, кто работает в конкурентной среде и сталкивается с задачами развития, масштабирования или усиления бренда.

Частые сценарии применения:

запуск нового продукта или пересмотр старого ассортимента;
разработка стратегии продаж или маркетинга;
подготовка к выходу на новый рынок или в другую страну;
снижение продаж при видимой активности конкурентов;
планирование инвестиций и привлечение внешнего капитала;
анализ рисков при слиянии, покупке или реструктуризации бизнеса.

Оценка конкурентоспособности организации особенно важна при решении вопросов долгосрочного позиционирования, подготовки к тендерам, формированию уникального торгового предложения и дифференциации на рынке.

Какие параметры учитываются при оценке

Оценка включает комплексный анализ — как внутренних факторов (качество продукта, маркетинг, производственные процессы), так и внешней среды (состояние рынка, действия конкурентов, восприятие потребителей).

Оценка конкурентоспособности товара и продукции
Исследуется ценовая модель, качество, упаковка, логистика, условия постпродажного обслуживания, доступность. Важно сравнение с аналогами, реальное восприятие клиентами и способность продукта удовлетворять pain points.

Оценка конкурентоспособности компании или организации
Оценивается стратегическое планирование, уровень сервиса, бренд-капитал, доля рынка, стабильность внутренних процессов, гибкость к изменениям. Сравниваются управленческие практики и клиентский опыт.

Оценка конкурентоспособности продукта на этапе запуска
Проводится до выхода на рынок или сразу после. Изучается рыночная ниша, уникальное торговое предложение, предполагаемая ценность для целевой аудитории, вероятность рыночного отклика, сила маркетинговой гипотезы и bar-entry факторы.

Как проходит анализ: методы, этапы, источники данных

Процесс оценки включает количественные и качественные методы, в зависимости от целей и исходных данных. Мы работаем по модульной методологии, где каждый этап дает конкретные выводы и позволяет при необходимости изменить вектор анализа.

Основные этапы:

Формулировка цели оценки и ключевых показателей успешности (KPI).
Сбор данных: интервью, опросы, аналитика продаж, обратная связь от пользователей.
Анализ конкурентов: продуктовые матрицы, УТП, ценовые политики, маркетинг.
SWOT-анализ продукта или компании с учётом рыночных условий.
Формирование конкурентной карты и профилей лидеров ниши.
Сравнительный анализ позиций: по цене, качеству, лояльности, дистрибуции.
Рекомендации по улучшению конкурентных позиций.

Источники данных:

CRM и BI-отчёты;
анализ сайта и воронок продаж;
отчёты отраслевых агентств;
конкурентная разведка и открытые базы данных;
соцсети, площадки отзывов и репутационные ресурсы;
интервью с клиентами и персоналом.

Что получает клиент по итогам оценки

Результаты оценки — это не просто отчёт, а набор практических инструментов для укрепления позиций бренда и роста бизнеса.

Вы получите:

карту конкурентных позиций в целевом сегменте;
сравнительную таблицу с аналогами и рыночными лидерами;
выявленные конкурентные преимущества и уязвимости;
рекомендации по улучшению продукта, сервиса и УТП;
прогнозы и риски при текущей бизнес-модели;
гипотезы для роста: новые точки входа, ценовые сценарии, каналы коммуникации.

Такая оценка помогает скорректировать стратегию, усилить ценность продукта, выстроить релевантную коммуникацию и сфокусироваться на перспективных зонах роста.

Сколько стоит услуга и от чего зависит стоимость

Стоимость услуги зависит от глубины оценки, масштаба бизнеса, количества анализируемых сегментов и задач, которые необходимо решить. Мы подбираем формат и инструменты под цели клиента, исключая лишнюю нагрузку.

Факторы, влияющие на цену:

охват: один продукт, ассортимент или вся компания;
наличие и качество внутренних данных;
количество конкурентов и рынков для сравнения;
необходимость проведения глубинных интервью;
срочность проекта.

Базовая стоимость оценки конкурентоспособности стартует от 80 000 ₽. Полный стратегический аудит с рекомендациями и презентацией для инвесторов — от 150 000 ₽. В каждом проекте фокус на конечный результат — усиление вашей рыночной позиции.

Стоимость

от 80 000 ₽